近期，社區(qū)電商受到了超市門店的重視，通過前一段時間的積極組織實施，已取得了一些成效。門店的客流增多，提高了社區(qū)團購銷售；逐漸擺脫了對dm的依賴，實施精準營銷，節(jié)約營銷費用；檢驗了采購渠道和采購能力。但同時也暴露出了許多問題和短板，選品和采購已成為社區(qū)團購的第一短板，這必然會影響社區(qū)團購的最終銷售。
社區(qū)電商只是門店新增的一種經(jīng)營方式，顧客能否接受，關(guān)鍵還在于商品和價格是否新穎、實惠，是否能激起顧客的購買欲。因此，選品是社區(qū)電商能否成功的關(guān)鍵因素，要站在顧客的角度上去選品。目前選品中，可能是受原采購渠道或信息不對稱的局限，選品基本靠原供應(yīng)商提供，這必然難以脫開現(xiàn)有經(jīng)營商品的局限，造成品種單一、缺乏新品、沖擊門店銷售等問題。我們要想取得社區(qū)電商好的銷售業(yè)績，必須在選品和采購方面尋求突破。
一是我們要建立選品、報品的激勵機制。可以以門店和部門為單位提報采選商品，根據(jù)開團錄用單品數(shù)、銷售毛利和銷售額度等給予獎勵和公示評比。
二是把握好選品方法。選品要堅持幾個原則，要以家庭消費品為首要選品原則，緊緊圍繞社區(qū)居民日常家庭消費需求進行選品；堅持以拼團爆品為選品原則；追求新奇特、與店內(nèi)經(jīng)營差異化的選品原則。
三是選品應(yīng)注重開拓新渠道。不要依賴于原有供應(yīng)商，可以選擇京東新通路、京東聯(lián)合倉、其他同行業(yè)門店的暢銷品、廠家直供品、時令生鮮、其他社團的優(yōu)秀團品等等。
四是采購工作要堅持創(chuàng)新精神。采購人員要做好門店和社團銷售的角色切換，嚴控價格，追求新奇特與差異化選品，例如可以嘗試拓展一些凍品、鮮活、未經(jīng)銷的洗化百貨、本地服務(wù)類等等高頻、高復(fù)購率、高性價比的商品。
五是開發(fā)和聯(lián)合其他社團采購供應(yīng)渠道，聯(lián)合采購，保證低價和及時供應(yīng)。
總之，要想保證社區(qū)團購的銷量，提高選品向銷售的轉(zhuǎn)化率，就要多在優(yōu)秀的社區(qū)團購群中觀摩學習，多和社區(qū)團長、顧客互動交流，把握好他們的需求，再反向用于選品，就能提高成功率。
（市場板塊 張新一）
