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招商工作心得

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2020-11-02
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  公司5月份部署了《規劃性、競爭性招商工作》,并成立專項小組,至9月25日為一周期。期間我們到周邊市場進行了考察走訪,主要對周邊市場的租金及優惠政策進行了一次詳細摸底,為公司的招商政策提供了第一手資料。走訪中發現,周邊市場的優惠政策非常混亂,其商戶對這種狀況非常不滿,同時也給我們的招商工作增加了很多困難。通過對周邊市場商戶的了解,現在婚慶商戶存在以下顧慮:(1)疫情發生,市場銷售不好;(2)商戶銷售向網上偏移,對實體店沖擊很大;(3)對行業未來存在未知,特別是今年,對于婚慶行業沖擊最大。
  在走訪期間通過向幾名比較有實力的商戶了解發現,商用廚具類雖然比較有發展前景,商戶也有擴張發展的想法,但還是因為今年年景不好、疫情等因素,有所擔憂。
  針對招商中所得到的信息,實際工作中我們也做出相應調整。我們將認真貫徹落實公司“服務好現有商戶,主動出擊招商”的理念,通過走動式管理,及時發現并解決商戶在經營當中遇到的各項問題,在不違背原則的情況下,盡最大能力幫助商戶走出困境。第一,在招商不利的條件下,我們首先要盡可能留住現有商戶,通過現有商戶,爭取達到“以商引商”的目的;第二,摸清周邊市場的政策傾向,對有意向的商戶主動聯絡,重點回訪,尋找突破點;第三,密切關注現有商戶的思想動態,積極溝通,做好服務;第四,擴大招商范圍,走出去,加大對周邊縣市區商戶的招商力度。
        (商城經營部 曲建偉)
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