大多數(shù)成功的企業(yè)都在用二八法則，因?yàn)樗麄兠靼祝?0%的利潤(rùn)是由20%的客戶帶來的，這條規(guī)律對(duì)我們企業(yè)來說也行之有效。
此次改革是公司應(yīng)對(duì)外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及促進(jìn)公司良性發(fā)展的勢(shì)在必行之路。改革過程中我們要學(xué)會(huì)合理利用二八法則，找出能提高銷量且有利于公司長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)發(fā)展的20%，以此作為重點(diǎn)和業(yè)績(jī)導(dǎo)向，加大獎(jiǎng)勵(lì)措施與分成比例，把80%的關(guān)注力度和管理力度放在這關(guān)鍵的20%上，做到側(cè)重點(diǎn)分明，不在一些微不足道的工作上浪費(fèi)公司資源（包括人力、財(cái)力、物力等）。改革只有始點(diǎn)沒有終點(diǎn)，在漫長(zhǎng)的改革之路上二八法則或可助一臂之力，起到推波助瀾的作用。要想運(yùn)用二八法則來調(diào)整管理策略，就要首先清楚地掌握公司在哪些方面是盈利的，哪些方面是虧損的，通過分析比較，發(fā)現(xiàn)哪些因素在公司中起到舉足輕重的作用，哪些是微乎其微，只有對(duì)局勢(shì)有了全面的了解，才能對(duì)癥下藥，制定出有利于公司改革發(fā)展的有效策略。如果對(duì)公司的運(yùn)行及相關(guān)政策不了解，也不做科學(xué)、全面、深入分析，那么二八法則無效。
同樣，二八法則也適應(yīng)于人才的培養(yǎng)。微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨曾開玩笑的說，誰要是挖走了微軟最重要的約占20%的員工，微軟可能就完了。這里比爾·蓋茨告訴了我們一個(gè)秘密：一個(gè)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的前提，就是留住關(guān)鍵性人才，因?yàn)殛P(guān)鍵人才是一個(gè)企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者。要想留住關(guān)鍵人才，公司在任何時(shí)候，都要跟他們保持良好的溝通，這種溝通不僅是物質(zhì)上的，更是精神上的，要讓他們覺得自己在公司具有舉足輕重的地位。如果他們能感覺到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的賞識(shí)，心中自然而然就會(huì)有一種責(zé)任感，從而愿意與公司共進(jìn)退。此次改革，公司在《2022年公司組織架構(gòu)設(shè)置和改革方案》中也特別強(qiáng)調(diào)了人的作用，明確人的改革是本次改革第一要?jiǎng)?wù)。我們要結(jié)合經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與公司現(xiàn)狀，從大局出發(fā)，從工作需要出發(fā)，任人唯賢，讓想干事、能干事、會(huì)干事、干成事的這20%的員工得到使用、鍛煉、重用，把80%的訓(xùn)練計(jì)劃和精力放在他們身上，助其成為公司的關(guān)鍵人才。這樣，長(zhǎng)江后浪推前浪，整個(gè)公司的業(yè)績(jī)自然得到提升，也為公司傳幫接代、儲(chǔ)蓄后備人才打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司里埋頭苦干的員工大有人在，我們倡導(dǎo)努力拼搏，但工作方法要正確，聰明人應(yīng)該抓住重點(diǎn)、看中結(jié)果，而不是像無頭蒼蠅一樣漫無目的，只一味地努力。應(yīng)該學(xué)會(huì)時(shí)刻注重那關(guān)鍵的少數(shù)，提醒自己把主要的時(shí)間和精力放在那關(guān)鍵的少數(shù)上，而不是用在獲利較少的多數(shù)上，泛泛地做無用功，讓那些瑣碎、無用的事情持續(xù)占據(jù)你的時(shí)間和精力；磨刀不誤砍柴工，先理清思路再去做事，而不是像頭老黃牛只顧低頭向前。
總而言之，二八法則無論對(duì)于公司還是個(gè)人意義都十分重大。這條法則能促進(jìn)企業(yè)提高效率，增加收益，是企業(yè)降低服務(wù)成本、提升服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵；對(duì)個(gè)人來說，能幫助個(gè)人在最短的時(shí)間內(nèi)掌握工作要領(lǐng)，取得成效。所以，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用二八法則，抓住起主宰作用的關(guān)鍵，達(dá)到事半功倍的效果。
（高新店 儀娟）
